С чего начинать авто сервис

Как открыть автосервис с нуля — бизнес-план, оборудование, типы, персонал

Открытие автосервиса – перспективный бизнес. Типы автосервиса с расчётом доходности, список необходимого оборудования, плюсы и минусы этого вида бизнеса, а так же перспективы собственного СТО.

Содержание

Про автосервисы

По данным «Автостата», на 2018 год в России было зарегистрировано более 42,8 миллионов автомобилей. Количество пунктов автосервиса, по подсчётам того же аналитического агентства, достигает всего 76 тысяч. Причём расположены они неравномерно.

Если Московская область и окрестности Санкт-Петербурга могут похвастаться в общей сложности более чем 16 тысячами СТО, то ряде регионов зарегистрировано около 400 автосервисов (например, Псковская и Новгородская области).

При тщательном планировании и проработанном бизнес-плане эта ниша может приносить владельцу высокий доход.

На рынке представлены четыре основных типа автосервисов. Подробней о каждом из них.

Затраты на оборудование автосервиса в арендуемом здании 700 м2, рекламу и закупку расходных материалов и оплату ежемесячных затрат на первый месяц – около 4 миллионов рублей.

При средней прибыли 4000 с клиента и обслуживании 16 человек в день, оборот в месяц составит 1920000 рублей, что позволит окупить предприятие за 1-3 года.

Оборудование

Закупка оборудования – самый дорогостоящий пункт для предпринимателя, думающего, как открыть автосервис. Здесь представлен минимальный список оборудования, которое будет необходимо для работы сервиса любого типа.

Мебель для сервиса и склада

Сложно представить себе хороший автосервис без эффективной организации хранения запчастей и оборудованных мест для сотрудников.

Для организации склада и рабочего пространства понадобятся следующие позиции:

Грамотно организованное пространство для хранения, функциональность рабочих мест и аккуратное оформление помещения, поспособствует не только скорости ремонта, но и благоприятному впечатлению клиента. Всё оборудование будет стоить около 2,5 млн рублей.

Подбор персонала

Человеческий фактор – важная часть работы автосервиса. Специализированные и сетевые СТО регламентируют поведение своих сотрудников. Для частной авторемонтной мастерской квалифицированные, вежливые специалисты, вызывающие доверие клиента, повысят поток заказов и повторных обращений. На зарплаты будет уходить около 200 000 рублей каждый месяц.

Для автосервиса понадобятся:

К сожалению, при низком уровне зарплаты найти их проблематично. Профессионалы не пойдут на низкую зарплату, а обеспечение хорошего оклада при низком клиентском трафике ударит по доходности автосервиса.

Такой вариант открытия автосервиса с новичками и сотрудниками низкого уровня, плох возможностью некачественного ремонта, а значит потерей клиента и снижением репутации автосервиса, что на начальном этапе работы недопустимо.

Оценивать соискателя можно по следующим параметрам:

Качество обслуживания – важная часть работы автосервиса. Для того, чтобы клиент остался доволен работой, следует подбирать грамотных специалистов с большим стажем работы и мотивировать их на длительное и плодотворное сотрудничество.

Реклама и маркетинг

Лучшая реклама, которую может предложить автосервис — качественное и быстрое обслуживание. Но для того, чтобы это сработало, необходимо привлечь первых клиентов.

Специалист по маркетингу и рекламе проработает рекламную стратегию для сервиса.

Если стартовый капитал не включает расходы на сотрудника такого профиля, можно воспользоваться следующими способами.

Но она сработает только в том случае, если преимущества, обещанные в буклете или на сайте, сопровождаются качественным и своевременным обслуживанием.

Список документов

Открытие автосервиса и проведение ремонтных, покрасочных работ невозможно без оформления соответствующих документов, ИП или ООО. Возможны два варианта: если здание автосервиса строится с нуля и если помещение берётся в аренду.

При самостоятельном строительстве необходимо иметь при себе следующие документы.

Перед согласованием инженер-проектировщик составляет:

Необходимо получить разрешение на строительство. Перед тем, как обратиться в ГАТИ (гос. Административно-техническая инспекция), придётся согласовать постройку в следующих учреждениях:

После строительства и открытия здания, как и в случае аренды помещения, необходимо получить разрешения у противопожарной службы.

На этапе планирования необходимо ознакомиться со всеми действующими законами, требованиями и положениями, регламентирующими этот вид деятельности.

Аренда помещения

Аренда помещения для автосервиса позволяет сократить первоначальные инвестиции. Если принято решение снимать помещение, следует учитывать три фактора: площадь, стоимость аренды и удобное расположение. Стоимость аренды около 150 000 рублей в месяц.

Здание автосервиса должно соответствовать требованиям СЭС и Пожарных служб в плане расположения, коммуникаций, планировки и ряде других.

Доходность автосервиса

Рассчитать размер чистого дохода, который принесёт автосервис можно, представив прибыль в виде произведения маржи и выручки.

Маржа – это разница между тем, сколько тратится на ремонт единицы техники, и суммой, которую заплатит клиент.

Выручка – сумма, полученная от клиентов за ремонт в течение периода времени. Среднюю выручку несложно рассчитать, зная средний чек, количество клиентов и среднее количество заказов по клиентам. Приносить автосервис может от 500 000 рублей в месяц, если грамотно расположен и работает реклама.

Чем больше обращений, выше маржинальность и средний чек, тем больший доход принесёт СТО.

Плюсы и минусы

Открытие автосервиса, как и любой бизнес, имеет свои преимущества и недостатки.

К безусловным плюсам можно отнести постоянно возрастающее количество транспортных средств на улицах населённых пунктов. Положительной стороной для владельца СТО (в отличие от водителей) является так же качество дорог и уровень аварийных ситуаций, отнюдь не продляющие жизнь автомобилям. Каждая машина подлежит не только ремонту, но и регулярному техобслуживанию, что позволяет сервису получать постоянных клиентов.

Минусы – в высоких первоначальных инвестициях, долгим сроком окупаемости, недостатке квалифицированного персонала и средней конкуренции. Открытие автосервиса – непростое дело, требующее высоких первоначальных затрат.

Вывод

Удачно расположенный автосервис с квалифицированными мастерами и лояльными ценами, способен приобрести популярность среди населения, а значит, постоянный доход своему владельцу.

Источник

Как грамотно открыть автосервис? Нюансы и подводные камни

Вы хотели бы открыть собственный автосервис с нуля? Сегодня основать СТО при наличии стартового капитала достаточно несложно. Несколько этапов, о которых мы расскажем, позволят вам оказывать услуги населению и организациям:

Вы хотели бы открыть собственный автосервис с нуля? Сегодня основать СТО при наличии стартового капитала достаточно несложно.

Несколько этапов, о которых мы расскажем, позволят вам оказывать услуги населению и организациям:

Автомобилей становится на наших дорогах все больше, они ломаются, изнашиваются, попадают в ДТП. А это значит, что при соответствующем качестве оказания услуг, ваше предприятие никогда не останется без работы. Занятие бизнесом — всегда серьезный риск. И надо понимать, что легко не будет, поскольку конкуренты не спят.

Тем не менее, налаженная работа автосервиса обеспечит вас постоянным стабильным заработком. Она даст серьезную независимость в финансовом и моральном плане. Приобретите свободу от чьих-то указаний и полное право распоряжаться своим временем и самостоятельно решать, что и как делать — откройте свое малое предприятие и постарайтесь его развить со временем во что-то большое, чем один гараж, яма, красочная комната и т.д.

Как все происходит при открытии нового автосервиса?

Чтобы основать СТО с нуля, потребуется юридическое оформление субъекта предпринимательской деятельности.

Следующим этапом идет получение разрешений и документации. Подготовка пакета для прохождения сертификации в специализированной юридической компании может обойтись в 3000-5000 рублей в зависимости от региона. (срок – 10-14 дней). Сюда не включаются затраты на проведение экспертной оценки оборудования, на проверку состояния техдокументации и на последующую сертификацию СТО.

Какие документы нужны для открытия автосервиса?

В России для открытия автосервиса потребуется официальная регистрация и приобретение лицензии. Для ее получения необходимо:

Мы перечислили список только самых необходимых документов. По месту в каждом конкретном случае соответствующие разрешительные службы могут потребовать предоставления дополнительных бумаг.

Перед открытием они проверяют весь инженерно-технический персонал автосервиса на соответствующий уровень их квалификации. Ваши нанятые работники и мастера должны иметь профильное среднетехническое образование.

Дополнительные нюансы при открытии автомастерской

Ваша станция техобслуживанию будет иметь 2-3 места для приемки авто и ее смело можно считать не большим предприятием, в котором трудится менее 50-ти человек. Получение сертификата соответствия стандарту ISO 9001 составит от 45 тыс. рублей.

Следует сказать, если у вас открывается покрасочная, шиномонтаж или какой-либо иной вид обслуживания действует принцип: чем больший спектр предоставляемых услуг, чем больше в нем оборудования, тем дороже обойдется его метрологическая проверка. Легальное ведения авторемонтного бизнеса обяжет вас заключить несколько видов сторонних договоров:

Помещения арендуются исходя из выбранной концепции деятельности. Планируете ли вы оказывать клиентам широкий спектр услуг или решили специализироваться на выполнении одной-двух операций: сход-развал, переборка и восстановление ДВС и т.д. Все это потребует 300-500 квадратных метров рабочей площади в зависимости от выбранного направления.

Оцените удобство расположения, подъезда к месту организации предполагаемого автосервиса. Узнайте кто уже оказывает подобные услуги поблизости, оцените преимущества и недостатки ваших потенциальных конкурентов.

Придумайте запоминающееся название. Создайте бизнес-план. Рассчитайте затраты на приобретение предполагаемого оборудования, стоимость оплаты труда специалистов.

Возможные коды ОКВЭД:

Аренда помещения обязательно должна быть с прилегающей с территорией для стоянки автотранспорта.

Далее следует озаботиться приобретением оборудования, инструмента, квалифицированной рабочей силы. На любом предприятии без профессионалов своего дела не обойтись. Наймите опытных мастеров, имеющих за спиной знания и репутацию.

Продумайте варианты раскрутки рекламы. Здесь пригодится Интернет и традиционные средства рекламы: СМИ, телевидение, радио. Создавая СТО в большом городе, подумайте о рекламе в блогах и на страницах социальных сетей.

Лучше всего выложить фото ваших помещений с оборудованием, сделать портфолио или галерею с фотографиями результатов вашей работы. Уместным будет и создание своего сайт, канала на Youtube, учетной записи в Инстаграмм, сообщества — в ВК и т.д.

В маленьких городах работает хорошо сарафанное радио. Для его запуска может придется поработать практически без прибыли, а порой — и в небольшой убыток, чтобы привлечь клиентов и создать базу приверженцев вашего автотехцентра.

Как правильно оснастить свое СТО?

Одно из решающих условий успеха при организации дела — правильное техническое оснащение. Здесь масса вариантов, а совет один — не стоит экономить, приобретая, к примеру:

Итого, ваши капиталовложения в новую комплексную мастерскую вместе с арендой помещений и зарплатой персонала могут превысить 1800 тыс. рублей. (20-25 тыс. долларов США). Самым востребованным направлением в этой области является ремонт и обслуживание автотранспорта, обусловленные поломкой, отказом и износом деталей различных систем авто.

При открытии вы можете вместо полноценного диагностического стенда применять компьютерную диагностику, но это значительно снизит доверие к автосервису со стороны клиентов.

Организация работы предприятия

Она выполняется по стандартным правилам для производственных коллективов, с небольшими поправками на специфику конкретного направления.

Основным критерием эффективности в СТО служит отсутствие простоев в работе. Также важно то, сколько его тратится на конкретные операции по ремонту ТС. Собственно, это определяет качество и доходность техцентра по обслуживанию авто. Если вы научитесь контролировать потери времени на поиск клиентов, бухгалтерию, на вынужденные простои, на поиски запчастей, на перекуры и т.д., то ваш бизнес рано или поздно станет доходным.

Важно также помнить, что спешка и торопливость при качественном ремонте недопустимы, поскольку вы потеряете клиента навсегда.

Строгая дисциплина и контроль помогут сократить потери времени и выявят самые узкие места. Контролируя процесс можно увеличить производительность и создать успешный коллектив, который будет пользоваться уважением.

Рентабельность автосервиса

При грамотной организации процесса оказания услуг по ремонту и новом оборудовании, инструменте, которые находятся в «прямых» руках квалифицированных спецов, успешность автосервиса лишь дело времени. Если все правила по организации процессов соблюдены, то СТО обязательно будет приносить доход.

Всегда надо держать руку на пульсе процесса вам, как руководителю. Важно учитывать:

Они могут оказывать негативное влияние и требовать ответных действий, таких как акции, скидки, временная работа в ноль или в убыток. Успешен только тот бизнес, которым занимаются. Сам по себе ни один процесс не работает. Неплохо бы иметь «подушку безопасности» для критических моментов.

Попробуем привести еще одну смету расходов на открытие автотехцентра с нуля:

Доходность небольшой мастерской составляет 70-80 тыс. руб. ежемесячно. По сути автосервис окупается за 12-36 месяцев в зависимости от того, как поставлена работа.

Доходность при одинаковых затратах может существенно разниться от условий работы мастерской, ее текущих затратах. Думайте над стратегией развития бизнеса. Ваш подробный бизнес-план должен содержать:

Набор персонала – ответственный момент!

Поиск и найм хорошего специалиста остается не простым делом. Все опытные мастера обычно при деле, их знают, ценят и стараются удержать. Принимать в штат людей случайных, не имеющих должной подготовки и квалификации, не стоит ни в коем случае.

Вы рискуете потерять гораздо больше в силу специфики авторемонтных услуг. Риск порчи оборудования, а в худшем случае — престижной иномарки, возмещение ущерба за который ляжет на вас не самое приятное дело.

Ищите профессионалов, с опытом и стажем трудовой деятельности, которые получили профильное образование, а не учились всему «на коленке».

Сформируйте небольшие бригады с авторитетным мастером и парой помощников. Со временем молодые специалисты переймут опыт профессионала.

Если вы планируете широкопрофильную деятельность, то искушенный мастер необходим по каждому из направлений: электрик, механик, кузовщик, маляр, дизайнер, ходовик, моторист. Вам будет нужен и толковый человек на приемке, чтобы убедить клиентов остаться обслуживать ТС в вашей мастерской.

Потенциал авторемонтного дела

Объем заказов на СТО уже давно зависит от сезона. В межсезонье востребован шиномонтаж и балансировка колес. Но ломаются машины круглый год. Вот почему с меньшим риском можно начать с оказания услуг по ремонту.

Летом актуальны тюнинг, покраска, кузовные операции. Специализируясь на нескольких видах услуг, вы сможете обеспечить постоянную загрузку предприятия заказами.

Не стоит рассчитывать на крупные заказы после майских и новогодних праздников. Многие автовладельцы откладывают визит на СТО ближе к теплому сезону.

Выбирая специализацию СТО, продумайте исходя из имеющихся кадров, резервов по оборудованию, какая из них принесет доход в сжатые сроки.

Ведь замечательно если вы открываете дело на свои. А если на кредитные средства? Тогда получение прибыли становится решающим фактором, вернее ее объем и скорость.

Виды услуг автосервиса условно можно разделить на:

Смело выбирайте одну или две специализации, и начинайте деятельность. Ваш автосервис с нуля непременно станет развиваться при качественном выполнении работ, за которые ваши мастера будут браться.

При выборе единственного направления следует сделать акцент на выполнении текущего ремонта, который всегда востребован. Услуги по ремонту авто могут дать капитал по расширению бизнеса. Доход с них окупит затраты на старт и его хватит на приличную зарплату сотрудникам.

Открытие только автомойки или только шиномонтажа не столь интересно, поскольку рынок заполняется мойками самообслуживания, которые вытесняют и так слишком большое число подобных сервисов.

Лучшим решением станет комбинирование услуг ремонта, шиномонтажа и автомойки в начале. К ним можно со временем добавить лакокрасочные, тюнинговые и кузовные работы.

Такая декларация возможностей СТО обеспечит вас постоянным притоком автовладельцев и их увеличение в долгосрочной перспективе. Если ваш автосервис хорошо покажет себя, то вы сможете легко развиваться.

Для увеличения размера доходов в перспективе хорошо создать сеть из нескольких станций или продавать франшизу. Какой путь вы выберете – ваше личное дело. Рассмотрим общие стратегии развития:

Услуги специализированных автотехцентров часто весьма востребованы, хотя стремление к унификации многих моделей и автопроизводителей слегка снизили привлекательность этой ниши.

Идеально такой сервис подойдет для средненаселенных городов до 200 тыс. жителей. Ваш рост в этом бизнесе трудней, поскольку работа станции регламентирована корпоративными требованиями. Свою толику добавляют и дилеры, и проверяющие службы.

С другой стороны, наплыв клиентов гарантирован, поскольку не все автовладельцы поедут в удаленные официальные представительства своих марок. И стоимость их существенно выше, чем предложение местной авторизованной мастерской.

Этот малый бизнес сложно запустить, он более затратен, но спрос на такие услуги имеется при должном контроле качества.

Частные предприниматели предлагают свои услуги намного ниже, чем фирменные станции. Если вы не будете скупиться на найм профессионалов своего дела, то можно быстро «обрасти» клиентами в своем регионе.

Когда вы наработаете себе репутацию и имя, можно рассчитывать на серьезный рост оборотов и выход на окупаемость проекта в более короткие сроки. Причем доход владельца может измеряться цифрой с пятью нулями.

Но любая сеть требует и серьезных вложений, а это не каждому предпринимателю в РФ сегодня по плечу. Вот почему мы всего лишь кратко упоминаем о подобной концепции развития бизнеса.

Проще и с меньшими затратами можно открыть СТО со своей специализацией по нескольким видам услуг, что мы и описали выше.

Вы получите свой первый опыт, начав деятельность по восстановлению авто и замене узлов и механизмов. Это позволит правильно выстроить работу коллектива, понять кто чего из работников стоит.

Маленький центр не потребует сразу колоссальных вложений, пусть тонировка или диагностика будет приносить меньший доход, но и риски будут существенно ниже.

Определяйтесь с вариантами стратегии по развитию предприятия и твердо следуйте ему. Изучите потребности вашего региона, потенциальных (уже работающих конкурентов), психологию автовладельцев – на что они в первую очередь будут готовы потратить свои деньги.

Продумайте свои интересные предложения, акции и обеспечьте достойный уровень рекламы. Создайте программу лояльности для тех, кто обращается к вашим услугам повторно. Вообщем, работайте с людьми, если желаете видеть их в качестве своих заказчиков.

Еще раз про окупаемость проекта СТО с нуля

Классическая автомастерская с нуля окупит себя в течение полутора лет плюс-минус квартал. Затем, при налаженной работе без капитальных затрат на покупку дополнительного оборудования можно выйти на норму рентабельности до 20% от общего оборота в месяц.

Не забывайте про налоги. Их следует платить исправно, чтобы не попасть под штрафы и т.п. Любой автосервис с нуля, за которым владелец внимательно следит, может легко стать финансовой опорой даже в самые сложные времена. Ведь количество машин, постоянно требующих ремонта неуклонно растет.

Резюме

Как бизнес, новый автосервис будет всегда востребованным, если вы будете качественно ремонтировать автомобили клиентов. Часто бывает, что СТО много, а некоторые вещи хорошо могут делать всего одно-два из всех. Попробуйте и вы добиться безупречного качества, привлекая к работе настоящих спецов, к которым будут тянуться клиенты.

В общем случае, при наличии знаний, опыта и необходимых инструментов, данный бизнес очень быстро окупается. В отдельных случаях его можно начать с минимальными затратами прямо у себя в гараже на дому.

Прежде чем браться за весь комплекс услуг, попробуйте стать лучшим в чем-то одном. Это может быть:

Хорошо продвигается и тюнинг авто. Для небольшой станции техобслуживания, которая стремиться получить свою нишу на жестком рынке, не стоит браться за такие капиталоемкие операции, как капитальный ремонт двигателей и т.п. Они не способны быстро себя окупить.

Если вы начинаете с парой автослесарей и автоэлектрик-диагност в качестве рабочих, то надо браться за решения проблем, которые принесут максимум дохода при минимуме потраченного времени.

Далее, развиваясь и докупая оборудование, вы можете привлечь:

По мере роста ваших доходов вы сможете выйти на новый уровень развития и оказывать услуги СТО по более широкому спектру проблем.

Делаем вывод, автомобильная СТО — перспективный и прибыльный вид деятельности, который при правильном подходе, выборе стратегии развития и учете всех нюансов будет развиваться и приносить стабильную прибыль.

Источник

Бизнес-план автосервиса с расчетами, как открыть автосервис с нуля в 2021 году

Среднестатистический россиянин сегодня предпочитает перемещаться на собственном автомобиле, отказываясь от общественного транспорта. Это влечет за собой увеличение числа машин и, соответственно, рост спроса на услуги автосервисов. Для начинающего предпринимателя это может стать отличным стартом. Подробный бизнес-план автосервиса с расчетами позволит ему прикинуть примерные затраты, оценить свои силы и принять решение об открытии СТО.

Скачать готовый бизнес-план автосервиса. Все расчеты актуальны на 2021 год.

Актуальность идеи

Современный человек ценит комфорт и скорость передвижения. Неудивительно, что собственный автомобиль в этом плане выбирают куда чаще, чем общественный транспорт. Число машин в России растет неуклонно каждый год. Если в 1970 году их количество не превышало 5 миллионов, а уже в 90-х произошел скачок до 11 – 12 миллионов автомобилей. Сегодня же их уже более 40 миллионов.

С ростом числа автомобилей увеличивается и их количество на тысячу человек. Если еще в 2010 у 220 человек из 1 000 была своя машина, то сегодня это значение перевалило уже за 300.

Постоянно увеличивающийся поток машин делает актуальными все услуги, связанные с автомобилями, включая автосервисы и автомойки. СТО привлекают начинающих предпринимателей не прекращающимся потоком клиентов: никто не может запланировать или отсрочить поломку. Дополнительно многие сознательные граждане привозят машины для тщательного осмотра и выявления дефектов.

Потребность в автосервисах есть у владельцев не только подержанных машин, но и новых современных иномарок. И они не застрахованы от внезапных поломок.

Открытие автомобильного сервисного центра – перспективная бизнес-идея, которая при правильном планировании позволит быстро выйти на самоокупаемость и начать получать ощутимую прибыль. Причем добиться этого сможет и небольшой автосервис, и полноценная СТО.

С чего начать открытие автосервиса

Автосервис – дело, требующее определенных знаний, навыков, мастерства и специального оборудования. Если открыть станцию технического обслуживания автомобилей хочет начинающий предприниматель, то сначала ему нужно оценить возможные затраты и уровень дохода. Идеально будет составить подробный бизнес-план с примерным анализом ниши в своем регионе.

Перспективность открытия СТО

Привлекательность автосервиса оценили уже многие предприниматели. И повышенный спрос на услуги со стороны россиян – не единственный фактор, по которому открытие СТО может стать прибыльной идеей. К числу плюсов и причин актуальности такого бизнеса можно отнести следующие факторы:

Главной сложностью будет поиск работников, имеющих большой опыт работы и все необходимые знания. Нельзя забывать, что ремонт авто – это большая ответственность, одна неверно закрученная деталь может стать причиной серьезной поломки или аварии. Поэтому персонал в работе СТО – решающий фактор успеха.

Анализ рынка и конкуренции

Аналитическое агентство «АВТОСТАТ» ежегодно публикует маркетинговый отчет рынка автосервисов России. Он включает в себя сведения по стране в целом и по отдельным регионам, в частности. Согласно собранной информации, емкость рынка на сегодня варьируется от 500 до 600 миллиардов рублей в год. Так, например, в 2015 году значение равнялось 568 миллиардам рублей, а в 2016 – 524 миллиардам рублей. В 2017 году объем вырос до 543,9 миллиардов рублей.

Причем при анализе рынка учитывались исключительно легковые автомобили. Интересно, что лидерами по объему оказываемых услуг стали:

Дополнительно у рынка есть потенциал в размере порядка 147,5 миллиардов рублей для дальнейшего расширения. Это как раз говорит о востребованности оказываемых услуг и целесообразности выхода на рынок новых предпринимателей.

«АВТОСТАТ» оценил и характер конкуренции в области автосервиса. В России и сегодня по количеству оказываемых услуг лидируют независимые СТО. Особенно это превосходство чувствуется на рынке ремонта отечественных автомобилей. А вот официальных дилеров иномарок оказалось примерно на 30% меньше, чем независимых автосервисов, оказывающих необходимые работы.

Сам рынок автосервиса в России представлен множеством СТО. Для оценки конкуренции их можно разделить на несколько групп:

Стоимость услуг	Спрос	Особенности
СТО, обслуживающие авто одного производителя или одной модели	Высокая	Умеренный	Узкая ниша, меньше возможностей для привлечения клиентов, сложно войти на рынок
Официальные дилеры компаний-производителей, обслуживающие автомобили одной марки	Высокая	Умеренный	Сетевые сервисы почти не распространены в России, сложно стать дилером из-за высоких требований производителей
Одиночные СТО без аккредитации	Средняя	Высокий	Минимум формальностей при открытии, есть вероятность быть оштрафованным, нельзя получить сертификаты качества на свои услуги
Незарегистрированные автосервисы, оказывающие услуги подпольно (автосервис в гараже)	Средняя, ниже рыночной	Высокий	Стабильный, но очень ограниченный доход, такая модель бизнеса подойдет механикам, желающим работать на себя

Для предпринимателя, желающего в будущем получать серьезный доход, лучше рассматривать варианты открытия полноценного СТО.

Франшиза автосервиса

Новоиспеченные предприниматели не всегда могут самостоятельно разработать стратегию, бизнес-план СТО, выделить конкурентные преимущества будущего автосервиса. Кто-то и вовсе воспринимает идею с большой опаской. Если рисковать всем человек не готов, он может приобрести франшизу автосервиса и воспользоваться помощью франчайзера.

Сами по себе франшизы автосервиса очень популярны во всем мире, вот только в России этот рынок развивается пока не так быстро, как хотелось бы. Еще 5 – 6 лет назад было единственное предложение от компании «Вилгуд». Сегодня их количество несколько увеличилось. Вот наиболее востребованные варианты:

Вилгуд	F!T SERVICE	Хитавто
Стартовые инвестиции	1 500 000 – 8 000 000 рублей	От 4 300 000 рублей	2 000 000 – 7 000 000 рублей
Паушальный взнос	500 000 – 1 000 000 рублей	300 000 рублей	450 000 рублей
Роялти	5% от выручки	5% от выручки	3% от выручки
Срок окупаемости	14 – 16 месяцев	От 6 до 31 месяца в зависимости от формата	От 12 месяцев
Преимущества	Высокая рентабельность, автоматизация процессов, бизнес под ключ	Предусмотрено 3 разных формата – гараж, стандарт и экспресс	Комплексные работы по ремонту авто, возможность работы с тендерами и закупками, поставка ГСМ и автозапчастей от франчайзера

Предпринимателям из больших городов может быть интересна франшиза узкоспециализированного автосервиса, занимающегося нанесением антикоррозионной защиты на машины. В суровых климатических условиях страны и постоянной смене погоды такой сервис может оказаться очень актуальным. А за счет того, что направление очень узкое и конкурентов в нем немного, можно быстро занять свою нишу и обеспечить высокую прибыль.

Перечень оказываемых услуг

Начинающий предприниматель должен решить, какие услуги будет оказывать будущий автосервис. В зависимости от их перечня различают несколько разновидностей СТО:

Идеально, если в автосервисе будет оказываться весь комплекс услуг, но для этого нужны специалисты и оборудование. Если денег на охват всего спектра работ не хватает, можно остановиться на чем-то одном, а потом добавлять новые услуги в перечень. Впоследствии на базе СТО можно будет открыть еще и автомойку. Эта услуга тоже очень востребована в России, она будет приносить дополнительную прибыль.

Какое оборудование нужно для автосервиса

Перечень необходимого оборудования зависит от количества оказываемых услуг. Если денег у предпринимателя немного, можно на первых порах ограничиться следующим:

Дополнительно нужно будет закупить расходные материалы и самые ходовые запчасти. На это уйдет еще порядка 100 000 рублей. То есть, всего понадобится не меньше 400 000 рублей.

Персонал

Предпринимателю нужно не только купить качественное оборудование, но и подобрать специалистов, знающих все о ремонте машин в теории и на практике. Наличие специального образования будет дополнительным плюсом, но не решающим фактором (нередко люди самостоятельно изучают все премудрости и технологии, учатся применять их на практике и в итоге становятся мастерами своего дела).

Сложнее всего будет найти мастеров и шиномонтажников. По 2 мастера и 1 шиномонтажнику на смену будет предостаточно. Дополнительно можно нанять уборщицу, которая будет убирать помещение раз в несколько дней. За доплату эти обязанности можно переложить и на работников, они могут прибирать рабочее место по окончанию дня.

Важно суметь удержать квалифицированный персонал. Для этого лучше использовать сдельно-премиальную оплату труда или предложить проценты за выполненную работу. Оба варианта также помогут повысить качество и производительность работ.

С расширением спектра услуг потребуются новые работники. Например, ремонтом электроники обычные мастера не занимаются, так как для этого нужны особые знания. Если автосервис превратится в полноценную СТО, то придется нанять администратора и кассира.

Помещение автосервиса

Уровень прибыли будет зависеть еще и от того, насколько правильно предприниматель выберет место для размещения своего автосервиса. Наибольшую эффективность принесет одно из следующих расположений:

Кроме привлекательности с точки зрения местоположения нужно оценивать еще и то, насколько подобранное помещение удовлетворяет требованиям СЭС. Конечно, здесь все не так строго, как с предприятиями общепита или магазинами, однако некоторые условия все же имеются:

Минимально допустимая площадь самого автосервиса рассчитывается, исходя из норматива: 5 м 2 на каждого работника (площадь, занимаемая оборудованием, не считается). Дополнительно на размер СТО может повлиять перечень оказываемых работ.

При отделке самого помещения также нужно следовать определенным нормам:

СЭС также потребует наличия раздевалки и душевой для персонала. Причем в раздевалке должны быть оборудованы отдельные шкафчики для хранения личных вещей, спецовок, средств индивидуальной защиты.

На помещение для его использования в качестве автомойки нужно получить разрешения на ввод в эксплуатацию, а также согласование с Санэпиднадзором проектной документации относительно производимых технологических процессов и размещения СТО.

Закупка автозапчастей

Владельцы машин, обращающихся за ремонтом в СТО, хотят, чтобы автомобиль починили как можно быстрее. Скорость зависит не только от мастерства работников, но и от своевременности получения необходимых запчастей. Найти поставщиков сегодня несложно. В интернете есть целые онлайн-каталоги с продукцией, правда, сроки поставок могут быть слишком длительными. Чтобы ускорить этот процесс, можно работать по одной из следующих схем:

Кстати, можно и вовсе открыть магазин автозапчастей при сервисе, тогда и вопросов о том, где купить детали и как скоро они придут, не будет.

Регистрация бизнеса

Открывая автосервис с нуля, предприниматель сталкивается с необходимостью регистрации своего бизнеса. СТО хороша тем, что никаких лицензий и обязательных сертификатов для работы не требуется. С точки зрения бюрократических формальностей это ниша проста.

При выборе организационно-правовой формы лучше выбирать между ИП и ООО. Первый вариант для мини-автосервиса подойдет идеально. Во время регистрации нужно указать коды ОКВЭД в соответствии с действующим классификатором ОКВЭД-2. В случае с автосервисом могут потребоваться следующие:

Обратите внимание: при оказании услуг по ремонту мотоциклов и грузовых автомобилей используются другие коды ОКВЭД.

Предпринимателю нужно определить для себя и наиболее выгодную систему налогообложения. В случае с автосервисом он может использовать УСН (выгоднее будет вариант «доходы минус расходы»), ЕНВД или ПСН. Причем последние два варианта будут достаточно выгодными. Расчеты налогов по ним нужно производить самостоятельно, учитывая регион и индивидуальные особенности предприятия. Например, в 2021 году патент на работу СТО в течение всего года обойдется в Ульяновской области в 13 500 рублей.

Предварительные расчеты можно произвести с помощью калькулятора патента в статье – ПСН или патентная система налогообложения для ИП, выбрав соответствующие пункты. Там же даются пояснения относительно правил совершения выплат.

Сертификация услуг СТО не является обязательной, однако предприниматель может получить добровольный сертификат. Он повысит уровень доверия обращающихся клиентов к автосервису и имидж организации. Есть два вида работ, сертификация по которым является обязательной:

Реклама автосервиса

Для автосервиса лучшим способом рекламы будет сарафанное радио. Но люди начнут приходить по рекомендации спустя некоторое время. Первых же клиентов придется привлекать. Для этого можно использовать следующие методы:

Вкупе с высоким качеством обслуживания и предоставлением гарантий это обеспечит высокий поток клиентов в любое время года.

Сколько стоит автосервис

Покупка готового бизнеса под ключ обойдется не меньше чем в 1 000 000 рублей. Если же создавать СТО самостоятельно, то потребуются деньги на следующие расходы:

Итого потребуется 600 000 рублей для открытия автосервиса.

Сколько можно заработать

Прибыль автосервиса с 2 мастерами и 1 шиномонтажником за месяц может принести доход в размере 500 000 рублей. Также придется понести следующие расходы:

В итоге чистая прибыль получится в районе 102 000 рублей в месяц. Следовательно, уровень рентабельности составит: 102 000/500 000 = 20,4%.

При расчете срока окупаемости нужно заложить 2 месяца на обустройство помещения, регистрацию и поиск первых клиентов. На практике первые несколько месяцев также могут принести куда меньший доход. Примерно через 9 – 12 месяцев предприниматель сможет окупить свои вложения и начать получать прибыль.

Для крупных автосервисов прибыль может достигать нескольких миллионов рублей, а окупаемость варьироваться от нескольких месяцев до 1 – 3 лет.

Заключение

Открытие автосервиса – интересная бизнес-идея для начинающих предпринимателей. Относительная легкость получения обязательных документов, отсутствие необходимости получать сертификаты и лицензии, возможность стартовать с минимальными вложениями – все это позволяет попробовать себя в роли бизнесмена даже автомеханику, решившему работать на себя.

Скачать готовый бизнес-план автосервиса. Все расчеты актуальны на 2021 год.

Источник